天津环渤海市场文化促销红红火火建材市场 [复制链接]

天津环渤海市场文化促销红红火火_建材,市场

以往建材市场多以低价促销的手段来吸引消费者，争夺市场份额，各建材市场的“价格战”打得不亦乐乎。长久下去，不但商家大喊受不了，对建材市场的品牌化建设也没有多少好处。有没有更好的办法呢？今年夏天，在天津环渤海建材中心市场亲身体验到该市场颇具人气效应的“王牌”——文化促销。活动红红火火，好戏接连不断。天津环渤海建材中心市场的前广场，成为各商家你方唱罢我登场的宣传场所，商家献给消费者的是一个接一个的文化盛宴。

借“迎奥运”之势进行促销商家采用的促销攻势一：搭“迎奥运”班车吸引消费者。国内知名的陶瓷品牌——东鹏陶瓷，在近期举办了“陶醉天津”陶瓷文化节。为了烘托宣传的氛围，他们邀请到曾荣获奥运会举重冠{TodayHot}*的陈小敏，由她高举从佛山南风古灶采集的火种，带领百名护旗队员，从天津奥体中心跑步到环渤海市场，点燃了象征着迎接奥运的火炬。“迎奥运、点火炬”的活动吸引了广大消费者的眼球，“东鹏瓷砖，缔造灵性空间”的品牌得到了很好的彰显。

圣象和康树地板的销售商家则邀请素有“乒坛常青树”之称的国际乒坛名将、瑞典的瓦尔德内尔来到环渤海市场，举行迎奥运乒乓球挑战赛。瓦尔德内尔与“乒乓球民间挑战赛”前期海选出的3名民间乒乓球高手进行比赛。众多消费者零距离地感受到了乒坛国际巨星的风采，还有一些消费者获得瓦尔德内尔亲笔签名的球拍。瓦尔德内尔还为圣象和康树地板进行了现场签售，激发了消费者参与的热情。

安排文艺表演和艺术展示进行促销商家采用的促销攻势二：组织娱乐性强的文艺表演吸引眼球，以观赏性较强的艺术展示吸引消费者驻足欣赏，借表演、展示宣传品牌、增加人气。东鹏陶瓷在“陶醉天津”陶瓷文化节中，安排策划了中国陶瓷历史文化展、国宝级陶艺大师陶艺珍品展、泥塑师现场在人体上进行泥塑形象绘画、雕刻师现场为人们在瓷砖上进行雕刻等系列活动，使消费者既了解了陶瓷的文化内涵，又得到了美好的陶瓷艺术享受。据东鹏陶瓷公司的相关人员介绍，他们在开展活动的2天中，销售额比平日增长了2倍。

简一陶瓷和安华卫浴等商家则邀请文化团体在环渤海市场前广场进行表演，以精彩的独唱、歌舞和互动性的演唱吸引购物人流。在节目演出间隙穿插商品知识和品牌的宣传介绍，同样取得了良好的效果。

据环渤海市场管理人员介绍，各商家在市场登记、准{HotTag}备在广场上以文娱形式搞促销的活动安排已经排满了。商家已逐渐放弃了单纯以打折为促销模式的价格战。

在消费者参与互动活动中进行促销商家采用的促销攻势三：开展吸引消费者参与的各项活动，以获取消费者的关注。销售瓷砖的商家，有的在卖场设置陶艺DIY的陶吧，让消费者免费体验。此举吸引了许多消费者的兴趣，消费者在玩泥巴中了解到陶瓷的制作知识，在参与中增加了对陶瓷文化的了解及对品牌的认知。

有的商家选择最佳的销售日（一般在双休日）、最佳的销售时间段，进行商品拍卖。东鹏陶瓷在文化节中，邀请到著名陶艺大师廖洪标，将他最得意的“开口笑”佛和“合家欢”（1只母猪与6只小猪）陶艺品进行现场拍卖，此举引来众多的陶瓷艺术品爱好者和收藏者前来争相抢拍。东鹏陶瓷也在人们的参与中赢得了相应的回报——品牌的知名度。

环渤海建材市场为商户提供了最佳的服务平台，各级领导及部门在组织协调、营造氛围、提供场地、安全调度等各方面都给予商家全方位的协助和配合，为商家文化促销活动的成功举办做了坚强后盾。