90%的家长选择兴趣班为了投资，课外辅导的投资仅占22%，报才艺班不为考级只为培养气质，3-6岁的孩子家长报班靠口碑推荐，3岁以下的家长报班看网络的宣传；……
看到以上这些数据，你会不会觉得意外？
你对你们的目标客户群体了解多少呢？
家长为什么要给孩子报培训班？
新浪数据中心发布了《早幼教行业用户调查报告》，对早幼教育进行了调查。
在“给孩子选择上培训班的初衷”的调查中，60.8%的家长是希望孩子自己能选择真正喜欢的兴趣，33%的家长是希望孩子在某些方面有所发展。
值得注意的是，只有不到1%的家长是因为别人家的孩子上培训班而上的。可见，着重培养孩子的观念是家长自发的，无须再灌输的。
家长从什么渠道来了解培训机构的？
不同的年龄阶段，了解培训机构的途径也不同。
3-6岁的孩子家长，了解培训机构的途径前三位分别是：靠亲朋好友相传（48.8%），老师、家长推荐（44.2%），网络宣传（43.7%）；“亲自去机构咨询”仅占35.7%，位列第四。
而3岁以下的家长，了解培训机构的途径前三位分别是：网络宣传（50.3%），亲朋好友相传（44.2%），亲自去培训机构（37.7%）。其中，“亲自去培训机构”这一点，是与3-6岁的家长的权重是有所区别的。
由此可见，“口碑宣传”在家长中的信任度是最高的，“网络宣传”、“到店体验”的方式对0-3岁幼儿的家长，更具有吸引力。至于广播/电视/报纸等媒体报道、传单宣传和户外广告，能起到的宣传作用不大。
影响家长决策的因素有哪些？
来自的大数据，广东、浙江和北京等地对K12教育最为