图片来源
视觉中国文
DataEye
二次元题材手游出海，日本是必争之地。根据腾讯TGDC数据，二次元产品收入占比高达40%，每年贡献40亿人民币收入。
数据来源：腾讯TGDC
回顾01年，除了00年的《原神》大放异彩，《白夜极光》和《碧蓝档案》都是中国二次元手游出海日本的新力军，在日本收入榜上表现不俗。
数据来源：SensorTower
但颇令人意外的是，三款游戏在日本买量力度并不高。
01买量素材不多，且大多不持续
根据DataEye-ADX海外版数据，《白夜极光》在日本市场的投放较少。虽然iOS端占该游戏在海外总投放素材的6.14%（最多），但峰值也不过57组。GoogleStore则更少，一共不过投放4组而已。
《白夜极光》日本地区iOS及GooglePlay投放趋势
《碧蓝档案》同样，双端占比虽然都领先于其它国家地区（iOS：76.9%；GoogleStore：5.4%），然而峰值也仅十余组。
《碧蓝档案》日本地区iOS及GooglePlay投放趋势
就连《原神》的投放力度同样不突出。iOS端峰值为5组，在大约半年后便放缓了脚步。GoogleStore端虽断断续续地保持着投放，但峰值也只有44组。
《原神》日本地区iOS及GooglePlay投放趋势
在渠道上“通知性”的蜻蜓点水式投放，是近年来中国乃至本土手游在当地上线时的常态，包括《明日方舟》等吃得开的二次元游戏尽数如此。
尽管买量投放佛系，但能够进入出海日本收入TOP0的游戏显然不是侥幸。
没有病毒式传播的投放，一套传统的营销手法，反而助力它们脱颖而出。
0传统渠道营销投入大量资源
相比起日新月异的国内环境，日本则要依赖传统渠道的广告投放，套路也趋于模式化。
日本被称为“报业王国”，虽然面临着数字化的冲击，但仍占据着世界发行量最多的10份报纸中的5份。据统计每位日本人中就有人订阅报纸，每个家庭保有0.86份报纸（数据来源：日本新闻协会）。
可以想象在数字化盛行前上述这些数字将会更加一面倒。被纸媒长而久之的熏陶下，日本国民变得更愿意接收来自传统媒体的资讯。
同样在出版业上，日本又是“漫画王国”，其漫画单行本以及各类周刊甚至享誉国际。在图书杂志的长期包围下，人们也更愿意走出家门前往书店选购，诱人的店铺特典更是吸引日本人排队的一大因素。
笔者认为，在过去兴盛的报业及出版业等产业的影响耳濡目染下，日本玩家变得倚重传统媒体，他们倾向从这些渠道获取情报，亦会注重其对产品（游戏）的评价。
实体杂志、书这种慢（长）文化下的产物其实也渗透了日本人的各方各面，细水长流地经营更得民众的欢心。
事前预热
根据《原神》及《白夜极光》的官方日语推特公布，两款游戏的事前预约均突破了百万，分别是万和万，可谓赢在起跑线。
《白夜极光》预约人数到达万人的官方清组图
事前预约已经是在平常不过的预热方式了，通过人数累积解锁相应的游戏奖励，只是这在日本扮演着更重要的角色。
前期通过释出游戏情报，让观众看到精美立绘、故事概述、游戏玩法等。除了以情报本身吸引玩家外，当中的参演声优、绘师甚至是词曲歌手都可吸引一大群可观的潜在粉丝。
这些情报通常都会由权威的媒体独家带出，如法米通、4gamer等，而预约也会出现在这些老牌媒体的