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TUhjnbcbe - 2025/3/4 18:18:00
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孙正义在30岁之前的理想不只是一个软件批发商,他还有另一个规划——出版业。

孙正义第一次试水出版,是替自己的“老东家”夏普出书,那时孙正义在出版业完全是个门外汉,甚至对日本两大出版物代销公司东贩和日贩也一无所知。

作为一个创业家,这点知识的缺失并不会拖住他迈向理想的脚步,这也许是他那毫无理由的自信再次发挥了作用。

他做了一个粗糙的样本,在还没有确定这本书是不是有市场之前,就已经让人在印刷厂开机印刷了。

样本粗糙到什么程度呢?封面是设计师画的草图,单色。内页没有排版可言,翻看起来就像是许多堆叠在一起的乱码,但事实上那是电脑用户自己开发的程序。

当东京旭屋书店的常务董事田边聪第一眼看到这个东西时,立刻就坦白:“先生,您这个东西绝对卖不出去的。”

虽然田边对孙正义拿出来的样书品相完全没有信心,但以他从业多年的直觉判断,电脑杂志类型的图书一定有市场——既然玩电脑的人那么多,买这种书的人也不会少。

听到田边说这本书卖不出去后,孙正义的回答是:“我对这本书的内容绝对有信心。”接着,孙正义用田边办公室的电话给印刷厂打了个电话,让对方停止印刷。

田边很清楚问题的关键在哪里,田边和孙正义聊了起来,向他传授了一些出版的经验,第一次见面的孙正义在听到卖书可以通过东贩或者日贩公司代销时,就直接请求田边替他为自己开设了一个代销的账户。

孙正义顺利地和日贩和东贩达成了代销协议。就这样,孙正义一天之内就和两大代销商谈妥了生意。

如果说《个人电脑图书馆》是孙正义进军出版业的试水之作,那么接下来的《Oh!PC》与《Oh!MZ》两本月刊,就是他正式进入这个领域的标志。

年5月,软银同时推出了《Oh!PC》与《Oh!MZ》的创刊号,这两本杂志可以被称作“硬件信息杂志”,《Oh!PC》介绍的是NEC个人电脑系列,《Oh!MZ》介绍的对象则是夏普MZ系列。

这两本匆匆上马的杂志各印了5万本,结果可以预料,严重滞销,退货率高达85%,4万多本杂志在仓库里堆成了小山,最后直接被裁成了纸片。每个月,它们都让立足未稳的软银流失万日元。出版的亏空就像个无底洞一样,吸光了软件销售方面的收益。

该后悔了吧?反省?停刊?并没有,孙正义依然坚持出版,没有停下的打算。之所以如此执着,是因为在他看来,《Oh!PC》与《Oh!MZ》是势在必行的选择,原本就打算进军出版业的,只不过在当初的规划里,这两本月刊的发行应该比现在再晚两三年,如果没有“拒登广告事件”的话。

年年初,刚刚成立半年的软银需要一场宣传来为自己造势,以扩展自己的客户,巩固自己在软件流通行业的地位。软银在报纸上进行了积极的广告宣传,但是效果平平,因此孙正义决定在学工社出版的《I/O》、电波新闻社出版的《MYCOM》和ASKI出版的《ASCII》等个人电脑专业杂志上投放广告。可是事情的进展缓慢得令人难以置信,每次申请登广告时,杂志给出的回应无非3种:“这期的广告名额已经满了。”“下期的还没有开放申请。”“下下期的我们也不知道什么时候开始呢。”好几个月了,软银连一份广告也没有登上。杂志社的回复依然看不出任何靠谱的苗头。

在孙正义看来,这些杂志排斥自己无非是软银风头太劲,树大招风的结果。当时的软件销售模式,主要是各家公司在杂志上发广告,以吸引个人或公司邮购。孙正义的软银却叫嚣着要改革软件销售的模式,更可恶的是他竟然成长得这么快,短短半年就已经有了傲人的战绩,因此各家公司这才对他加以抵制。

孙正义甚至认为,各大杂志公司的老板一定达成了某种协议,形成了联盟。孙正义面对着一个惨烈的江湖,没有权威媒体支持就无法打开局面。孙正义首先想到了和谈,但没有任何结果,只能自己发行杂志,自己给自己打广告。

就这样,他做出了发行《Oh!PC》与《Oh!MZ》的决定。这两本杂志是软银的宣传基地,它们的销量在很大程度上决定了软银今后的市场,关系到生死存亡。出版部的全体成员一共6名,多的时候7名。他们当中只有两名真正负责杂志内容的编辑。

年9月,出版部里来了一位新员工,负责编辑《Oh!PC》的内容,主编告诉这位编辑10月中旬必须发行。时间紧迫,只有他一个人负责执行,稿件的内容连影子都没有。孙正义本人根本无暇顾及杂志的编写。他定下当期的选题方向后就把后继事务丢给了出版部,然后为打开软件销售市场,筹措资金去了。

亏本的结果也许早就在孙正义的预料当中,但是相对于这种短期的利益损失,软银长期的发展危机才是他更加在意的。孙正义认为,如果长远来看是正确的,那么眼下的吃亏也是“合理的”。

孙正义在月刊的运营中,将两本杂志的主题定位在硬件信息,聚焦于不同厂商生产的不同电脑。这种思路避开与现有市场上的强者正面交锋,如《I/O》《ASCII》,把焦点摆在机器种别上,也可以集中兵力,在某一个点上深耕细作,重点突破。

这个思路为孙正义后来的翻身战打下了良好的基础。不过现在两本杂志一直销量不佳,孙正义决定破釜沉舟,来一次逆袭。他对自己的职员们说:“每个月出现万日元的赤字,拖半年将亏损1.2亿日元。那干脆现在就拿出1亿多日元来大胆改进。要赔的话,损失都一样。我就做3个月,3个月还是赤字的话,我就放手。”

第一步要提高杂志的质量,了解读者的真正需要。孙正义做了读者调查,针对回馈做出了调整方案:在电视台做广告,增加杂志的知名度,让更多人知道它们的存在;提高文稿的质量,消除错字、别字、漏字;重新设计封面和插图,以期美观;增加页数,丰富杂志内容;下调定价,从原来的日元降为日元。

他至少需要1亿日元来执行这些方案。可是公司才成立一年,哪里有这么多钱?这时,孙正义想到了NEC。《Oh!PC》原本就是在介绍NEC的机型,他们或许能提供一些帮助。孙正义找到NEC的宣传部长,试图说服他在电视上将NEC的电脑产品与《Oh!PC》捆绑在一起宣传。

孙正义的建议发出后如泥牛入海。孙正义没浪费时间与人周旋,而是立刻通过佐佐木找到了当时NEC的副总经理——大内淳义。还是一样理由的方案,孙正义的三寸不烂之舌没有说服宣传部长,却说服了大内淳义。

关键步骤解决后,孙正义的杂志改版方案启动,那时已经是年的年末了。结果令人满意,原来半年都卖不出去的杂志,在3天内就销售了10万册。在杂志亏损了半年之后,终于开始赢利。这一年孙正义24岁,在面对NEC时,他表现出了令人惊叹的成熟。

在两本杂志之后,孙正义又接连出版了《Oh!FM》《!55》《Oh!HitBit》等6本杂志。在以后的许多年里,它们每年都为软银贡献25亿日元收入,8本杂志的总销量也居同类型杂志销量的榜首。

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